• 疫情當下 MRO跨境生意選品指南

    佚名 2020-06-01 10:10:44

    疫情當下,我們看到工業品面臨的不只是銷售的波動、預測的困難,我們同樣看到了品類變化帶來的巨大沖擊。

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    根據法思諾披露的4月份數據,其4月份日銷售增長率為6.7%,其中安全類產品銷售額同比增長達120%!

    法思諾的數據非常有代表性,在其他主要MRO廠商處我們看到了類似的數據。數據均指出以下兩點

    MRO廠商的銷售額并未像預期一般出現嚴重萎縮,反而出現上漲——這是由于PPE安全防護類產品激增帶來的影響。

    MRO廠商的利潤率受到了影響,由于PPE產品的利潤水平相對有限。

    上述兩件事情同時指向了另外一個重要結果:MRO廠商的品類銷售結構出現了一定程度的變化。

    我們相信類似的情況在Amazon Business處將有類似的反映。而對Amazon Business來說,另一個喜人的變化可能也來自法思諾的月度業績解讀——州政府和本地政府、健康相關機構的采購量暴增184%,而制造業和建筑業銷售下滑近16%。而前述兩種采購畫像同樣是Amazon Business的重要采購客戶群體。相信有志在Amazon Business上進行銷售的商家應該不會錯過類似數據帶來的調整。

    那在Amazon Business上銷售相應的品類有哪些需要注意的事情,我們將Amazon Business上此前的相關信息摘編過來,希望對你的運營有所幫助。

    適合中國賣家的產品推薦

    清潔用品類

    從產品合規性來看,清潔用品沒有強制要求和設計標準,但這類產品在美國有大量的專利限制,建議賣家上線前做好專利調查。在亞馬遜上,此類產品的銷售目前由自營的知名品牌所主導,但也不乏一些適合中國賣家參與的產品,如:商用防滑橡膠墊、一次性黏塵腳踏墊、廁紙架、橡膠清潔刷、垃圾夾和液體皂液器。

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    勞動防護類

    相較于傳統的線下渠道,勞動防護類產品在亞馬遜的銷售一直保持著幾倍的年復合增長率。同時,穩定的需求也保證了它是中國賣家值得深度挖掘和持續投入的品類。結合現有體量、成長趨勢、競爭激烈度,中國賣家可重點關注以下產品:焊工面罩、安全警示路錐、防護鞋套、安全反光鏡、防護反光夾克和安全護膝。

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    測試測量類

    測試測量儀器在亞馬遜具備非常突出的成長性,選品的不斷豐富帶動了更多買家在亞馬遜完成線上采購。近年來,一些中國品牌在這個品類迅速崛起,他們通過跨境電商更貼近消費者從而快速獲得產品反饋,不斷優化產品,逐步被海外買家所認可,所以測試測量這一品類非常值得中國賣家關注。中國賣家可重點關注數字工業管道鏡、數顯外徑千分尺、尋線儀、可調直流電源、多功能墻體探測儀、紅外熱成像儀和電磁場計等產品。

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    特別提醒:

    清潔用品、測試測量、勞動防護這三類MRO產品作為典型的企業選品,法律體系和工會制度相對健全的發達國家在對此類產品采購時會非常注重產品是否符合當地的標準規劃,以下是一些簡單總結,以便所有志拓展海外市場的賣家們做參考:

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    相信上面的品類建議對大家的選品策略會有一些幫助。另外,如果您經營的是更為廣泛的工業品品類,那建議同樣對下面的指數進行深入關注。

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    根據IRCG公司建立的以周為單位統計的分銷商營收指數,最新一周的數據5月18-22日的數據已經開始出現回調的跡象??紤]到跨國貿易的時效性,相應的備貨、上架準備是不是也該考慮建立了呢?所以不妨一道再回顧一下Amazon Business在工業電氣方面的相關策略。

    第三方數據顯示,全球低壓電纜及組件的市場規模在2020年將達到1473億美元,而到2024年整個工控市場更是達到2676億美元的市場規模。而在亞馬遜美國站的數據中,中國賣家的整張速度最快,“以近50%的速度逐年攀升?!?/p>

    低壓電氣類

    根據Amazon Business的數據,美國市場對NEMA等級電箱、工業電源等產品有著較高的買家需求。電箱等配電和電源類產品是企業等裝修施工中常見的電工輔材和工具,企業買家包括政府機構、建筑公司、大型海洋公園和度假村等。由于使用場地通常在在戶外,企業買家會優先考慮產品的防水和防UV等級和堅固耐用性。由于能源可持續發展和城市化進程快速發展,低壓直流技術成為技術發展新趨勢,低壓直流設備與系統在智能建筑、智能家居、電動汽車充電設備等多個領域得到了越來越廣泛的實用。

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    NEMA防護等級是美國電氣制造商協會工業控制裝置和系統中的外殼防護標準。NEMA的防護標準除了防塵、防水之外,還包括防爆(IP代碼只包括防塵和防水)。

    電線電纜類

    網絡電纜和端口類產品屬于耗材,因為在辦公網絡中廣泛的用途而擁有龐大的市場——電腦、服務器、打印機、路由器和交換機等等產品都需要端口和線纜,所以成為企業買家長尾采購購物清單上的???。而電氣輔材同樣消耗量大,可適用范圍廣,也是工業電氣大類中的一大熱賣分類。其中束線帶卷和尼龍6/6拉鏈軋帶,是企業買家采購量最大的熱賣輔材之一。

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    除此以外,接地式插頭、斷路器、組合信號燈等產品在美國地區也有不錯的銷量。

     

    Amazon Business推薦商家在上線產品的時候,注意明確優化其規格信息,合規要求等重要的產品信息,從而與競品做到充足差異化。

    尤其是對于供應鏈和合規兩大指標給出了以下指引:

    對工廠、供應鏈的要求

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    合規要求

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    最后,無論是防護勞保類的賣家,還是低壓電氣賣家,祝大家能夠取得不錯的銷售效果!

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