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新一代五金供應鏈平臺「沂川商城」完成百萬美元天使輪融資

佚名 源來資本 2021-06-17 09:46:31

新一代五金供應鏈平臺「沂川商城」宣布完成百萬美元天使輪融資,由源來資本獨家投資。本輪融資將主要用于市場營銷推廣及研發投入。

「沂川商城」誕生于“商貿物流之都”臨沂,用全新的商業模式,實現對萬億規模五金快消品行業的快速覆蓋。與傳統供應鏈平臺僅服務商品賣家和買家不同,「沂川商城」創新地引入了加盟商的角色,為五金門店提供深度履約服務,快速構建了觸達全省所有區縣的五金流通網絡。

目前,「沂川商城」已實現山東省136個區縣的全域覆蓋,并快速延伸至江蘇、河北等地的近100個區縣,平臺GMV同比增長超過1200%,用戶復購率超過75%,且已實現盈虧平衡。

七年磨一劍,完成商業模式冷啟動

 中國五金快消品市場規模達十萬億元,但產品復雜、零碎、分散,導致上下游渠道難以整合。上游生產廠商普遍規模較小且分散,下游五金門店商家分布廣泛,傳統五金快消品采購痛點明顯——流通鏈條長、采購價格高、訂貨周期長、售后服務差。

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 「沂川商城」的創始團隊擁有豐富的五金行業從業經驗,深悉產品和客戶痛點。為打造真正符合客戶需求的五金供應鏈平臺,團隊從2015年起,在多地做了大量的測試驗證,不斷嘗試新的商業模式。直到2019年,在黑龍江線下測試點完成后,「沂川商城」的模式初見雛形,加盟商的引入極大地增強了客戶滿意度和購買粘性。

 2019年底,「沂川商城」重回山東臨沂,依托臨沂五金生產基地和物流集群優勢,在短短一年內,快速實現山東全區縣覆蓋,20萬家五金門店中已有5萬家成為平臺客戶,完成山東運營中心從0到1冷啟動。 

找到履約金鑰匙,快速構建五金流通網絡

不同于民用消費品,五金快消品大多是及時性需求,因此傳統互聯網電商始終無法取代線下五金店的地位。傳統供應鏈平臺僅提供了撮合功能,客戶購買的品質、時效性和售后服務無法保障。而五金快消品復雜、零碎、分散的特質,亦決定了純自營模式并不現實。

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 「沂川商城」認為,要深度服務中小五金門店,必須實現“重供應鏈、重復購、重履約”?!敢蚀ㄉ坛恰箘撛煨缘匾肓思用松踢@一角色,一縣區一加盟商,由加盟商完成對五金門店客戶最后一公里服務。加盟商作為獨立的經營個體,可以保證履約的高效可控,以及客戶關系的長期維護。同時利用「沂川商城」提供的數字化管理工具,在線上完成全部交易的流轉和管理,極大提升了經營效率,實現了平臺和加盟商利益的高度統一。

 數字化支撐高速發展和復制,提升行業整體服務標準

成立以來,「沂川商城」持續高速成長,證明了新形態商業模式的穩定可靠。目前,平臺GMV同比增長超過1200%,同時培育了第一批100個過千萬銷售額的上游廠家和供應商。通過交易全鏈條的數字化打通,「沂川商城」幫助核心供應商更專注于產品的研發與打磨,實現高質量、高標準化的生產和交付。

依托山東運營中心培育起的成熟數字化管理經驗,「沂川商城」將持續進行省級運營中心的規模復制。公司預測,未來在「沂川商城」的每個大品類,都有機會孵化出年銷售額2-10億的品類龍頭廠家,帶動整個五金快消品行業進一步產業升級。

「沂川商城」創始人奚傳偉是13年五金行業的連續創業者,對五金行業痛點有深刻認知。他表示:五金快消品行業拼的是履約能力和客群穿透力,這是傳統供應鏈平臺所無法提供的。通過數字化工具賦能加盟商體系,「沂川商城」致力于加快五金快消品行業整體流通效率。乘眾人之智,則無不任也;用眾人之力,則無不勝也?!敢蚀ㄉ坛恰乖概c供應商、加盟商一同構建五金快消供應鏈新生態。

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