• 固安捷完成數億元B輪融資,推進中國MRO數字化采購進程

    佚名 多維海拓 2021-05-12 14:44:48

    今日,固安捷宣布獲數億元人民幣B輪融資。本輪融資由方源資本領投,廣州開發區產業基金、上海華涇經發、洪泰基金、招商清控跟投,多維海拓擔任本輪融資獨家財務顧問。 此輪融資是固安捷于2020年9月實現重組后,不到1年時間內完成的第2輪融資,顯示出資本市場對于公司核心競爭力及獨立后業務發展的高度認可。

    固安捷是全球工業品分銷領域的翹楚,擁有超過90年歷史,并于2006年將MRO—Maintenance(維護), Repair(維修), Operations (運營)服務模式引入中國。中國MRO市場具有規模龐大、集中度極低的特點,萬億級市場中尚且未有企業能占據超過1%的市場份額。近年來隨著產業升級以及人力成本的持續上升,企業對于采購流程的規范化、透明化、信息化需求愈發迫切,傳統的采購模式由于鏈條過長、管理水平參差不齊、質量無法管控等原因,已無法滿足企業的采購需求,更為規范、透明的電商化采購是未來不可逆的趨勢。

    在深耕中國MRO市場的近二十年里,固安捷借鑒國際MRO行業成熟管理經驗,基于上億條客戶數據及對中國市場的深刻理解,打造了適用于中國市場的強大數字化支撐體系——AI數據智能大中臺。中臺系統包含供應商管理系統、供應鏈管理系統、商品管理系統、客戶管理系統以及大數據中心五個部分,可實現產品開發管理、供應商管理、客戶管理、庫存管理全流程數字化,助力公司用標準化手段整理供應端千萬級的產品,服務于百萬級的客戶。2020年9月,固安捷管理層攜手頭部私募基金實現管理層收購,完成了由外資到內資的轉型,并創立了“MYMRO”品牌。得益于中臺系統的賦能,重組后的固安捷快速邁上了新的發展臺階,于短短幾個月內迅速展現出遠超預期的業務表現:

    銷售端:公司完成了銷售團隊的架構升級和業務規模擴張,打造了區域間差異化服務,2020年Q4、2021年Q1收入均實現同比數倍增長;

    履約端:公司逐步鋪設區域分倉+智能前置倉,進一步提升履約能力和執行效率。其中前置倉為行業內開創性的嘗試,基于大量數據沉淀和國際先進的數學模型,為企業提供差異化的“最后一公里”供應鏈解決方案,實現從選品到領用結算全流程零等待。固安捷與國家能源集團攜手打造的首個智能前置倉已于2020年12月在神華神東地區落地,可覆蓋周邊的幾十個礦區對于工業品的即時需求;

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    技術端:組建了依托SaaS管理系統賦能客戶的創新業務部門,更好地實現對中小企業的覆蓋。

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    固安捷CEO周艷華女士表示:“自重組完成后,固安捷在組織升級、技術落地、業績飛躍性增長等方面都取得了巨大成功。未來公司將繼續保持快節奏發展,進一步加大智能化投入,幫助企業建立智能采購管理體系,從而成為MRO服務領域最值得信任的合作伙伴?!?/p>

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    本輪融資后,固安捷將繼續以“數字化改造MRO采購流程”為核心,對產品、供應鏈、技術持續投入。在產品端,固安捷將打造物聯網數據中臺,構建客戶線下使用場景的數字孿生,實現客戶需求精準預測和廣泛覆蓋;在履約端,公司將加快區域全自動化操作的總倉和智能前置倉的落地,并通過數據挖掘打造多個層級的倉儲調度系統,持續提升履約服務水平;在技術端,公司將繼續通過數字化下單渠道、定制化庫存管理、數字化采購策略制定等方式,助力客戶實現MRO采購管理的革新。

    方源資本董事總經理陳曉歡先生表示:“方源資本密切關注企業服務領域的投資機會,長期看好產業互聯網發展。萬億級的工業品MRO市場,在中國制造業的數字化轉型浪潮下,孕育著巨大的升級改造空間。固安捷代表著國際一流的MRO行業百年經驗,在富有創業者精神的中國管理團隊領導下,打造了一個以數字化能力為核心的高效供應鏈體系,為企業客戶降本增效提供助力。方源資本將與公司攜手,以豐富的產業資源以及資本市場經驗支持公司成長,為中國制造業的數字化轉型添磚加瓦?!?/p>

    創新工場執行董事兼華南區總經理熊昊先生表示:“創新工場從固安捷最初期MBO階段開始參與并領投A輪,在過去不到一年的時間里,周艷華女士及管理層帶領公司快速完成轉型,完整搭建專業團隊,公司業務實現高速、高質量的增長。創新工場本輪繼續加注,我們持續看好固安捷未來的發展?!?/p>

    招商局創投董事總經理陳浩先生表示:“我們很看好企業MRO采購數字化的長期趨勢,固安捷的團隊具備大企業管理經驗,對行業有深入實踐和思考。我們期待固安捷再接再厲,成為MRO供應鏈的領軍公司?!?/p>

    廣州開發區產業基金投資集團副總經理何來剛先生表示:“固安捷具備國際視野的專業團隊、優質的供應商和客戶資源、強大的數據中臺和履約能力,構筑了業務發展的護城河。本輪投資后,開發區基金與固安捷將依托開發區深厚的產業土壤、萬億制造計劃,實現雙方業務深度協同,共同創業發展?!?/p>

    洪泰(重慶)基金合伙人陳曉先生表示:“我們既看好固安捷承繼了固安捷全球近百年的經驗積累和數字化優勢,也為公司在周總帶領的團隊完成MBO后更為靈活和積極的狀態感到鼓舞。從全球經驗來看,中國的MRO行業還處于發展的早期,行業的特性也決定了這不是一個可以靠資本拔苗助長的行業,我們相信固安捷將得益于自身扎實的基礎和持續深挖的護城河而進入良性發展的快車道,在MRO市場中占有重要的地位?!?/p>

    上海華涇經發董事長陶孫薇女士表示:“重組后的固安捷真正利用自己強大的數據儲備實現數字化轉型,推動了技術的落地及業務的拓展,在‘供給側’改革的大背景下,未來存在著無限可能。本輪投資是各方共同發展的第一步,未來我們將在徐匯區華涇鎮人民政府的指導下,在政企合作、人才培養、產業鏈投資等方面進行深度探索與合作,助力企業發展,實現共贏?!?/p>

    多維海拓董事總經理曹芳寧女士表示:“固安捷作為客戶全天候的戰略伙伴,通過一體化MRO采購及庫管解決方案,助力客戶降本增效,與客戶實現合作共贏。隨著人工智能、工業物聯等前沿科技被廣泛應用于下一代MRO采購平臺,我們有信心固安捷將成為中國MRO行業基礎設施智能化標準制定者?!?/p>

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