• 如何構建區域特色產業互聯網實踐與思考

    陳員外 托比網 2021-05-17 09:48:58

    筆者參與過多個區域產業互聯網規劃,就目前其中一個分享出來,一是該產業互聯網屬性非常突出,價值提取相對簡單,二是產業互聯網特性比較好,他屬于產地集散地概念,從資源段突破相對簡單,三是經過0-1后,還有較多得東西需要繼續往后突破,希望有行業共同參與,高手群策群力,把這個平臺繼續添磚加瓦。

    我們在分析客戶的具體情況,為了產生不必要的問題,涉及具體數據,我們使用行業公開的數據來表達,整個規劃有刪減,希望大家能夠受到啟發。

    首先:我們來看看這個行業情況。行業情況就是全球情況,全國情況,區域情況,這里面分析的邏輯就是找到產業發力的側重點和突破點。

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    從中可以看出,辣椒這個行業有如下特征:

    1:產量大,分布廣,產值相對不高

    2:全國市場品類廣,特色不夠,全國主要集散地分為貴州遵義,河北冀州,河南拓城,新疆博湖,山東金鄉,云南丘北,江西余干等

    3:存量大,增量快,產業升級亟待提升。

    其次:我們再來分析區域的特色情況:

    辣椒平臺位于貴州遵義市,總占地約605畝,其中辣椒交易區4.3萬平方米,加工區3.1萬平方米,普通倉庫2.1萬平方米,冷庫4.3萬平方米,配套設施9.8萬平方米。能滿足25萬噸辣椒交易量,15萬噸農產品交易量,年交易金額計劃突破100億元。

    1.0要實現主要能力和產品是:

    1:辣椒為主要商品的產業交易市場。逐步發展成為貴州省農特產品交易市場;

    2:辣椒城物流園區,提供物流服務,包括冷鏈、倉儲和運輸服務;

    3:綜合配套產業,如交易信息,支付保障,種植技術,農資農具,產業基金等服務。

    4:發展智慧物流,完善整體全國物流車貨匹配的物流信息建設。

    5:產業鏈金融綜合服務,提高整體交易效率和降低成本。

    基于產業特色和平臺客戶的特色,我們做一個分析:

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    主要概況了平臺的外部環境,可以突破的點,再分析企業自身的情況,企業的能力和需求點。當然我們需要就標桿企業的發展來最為對標,在集散地管理這塊,我們考量農業這塊就是海吉星,規劃發展我們重點看深圳華南城,平臺運營我們重點對標中農網。

    我們還要去分析平臺目前具有的能力和將來的發展點結構,確認了辣椒產業1.0的發展邏輯是結合冷鏈倉庫作為核心競爭力,自有的辣椒集散交易園區,國企背景作為將來供應鏈金融的資金切入點。需要逐步打通重點的產業鏈條,比如種植段,倉儲加工段,辣椒制品段,都是非常重要的兩個面。

    當然物聯網,保理質押金融產品,云倉,物流整合,包裝,甚至貴州的茶產業鏈,有機食品產業鏈等,農業產業基金等,都是將來可以作為創新關聯的業務點。

    基于基礎能力,我們希望構建一個可以持續改善迭代的系統技術團隊。完善技術體系,把技術運營團隊放在省會甚至深圳等地。最終實現1)交易數字化,從禪道端的交易可以及時統計,運營數字化等。2)物流數字化,從冷鏈入庫出庫,在庫,在途,全程可控。 3)金融產品化 不論是應收還是信用,還是產融,都能實現線上實現。 4)線下線上一體化,讓技術從實體管理,交易到物流到結算完整線上進行。

    平臺一期產品定位:

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    再次:我們根據當時辣椒平臺的實際情況,做出的SOWT分析如下:根據外部環境和內部環境等實際情況分析,我們并且找到行業不認同角度的標桿企業來進行對標。

    對客戶價值方面,我們要對客戶等進行拆分,既然全產業鏈服務平臺,那么我們就要分析每一個環節的能力,如何構建,如果完善,如何引入。

     

    經過實際情況分析,我們把客戶的平臺建設和戰略總體目標概括出來。

    構建辣椒產業互聯網服務平臺,打通產業種、產、儲、運、銷、測、融,加工全環節產業服務體系

    打造標準化辣椒產品電子交易信息服務平臺,建立培訓,技術,展示公共服務產業平臺,逐步構建產業互聯網的

    構建貴州省綜合物流服務園區

    成為全國辣椒價格指數的發布者

    我們把整個辣椒平臺1.0建設規劃分為三期。

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    基礎建設期基本完成,擴張爆發期,我們缺少供應鏈金融有效技術產品,畢竟當時產融邏輯還沒有提出來,一般采用的是質押貿易金融模式。

    擴張爆發期一直在探索。我們當時覺得一是通過SAAS模式通過農村合作社模式打通種植端,這里面涉及農資農具,種子農藥,化肥等。二是通過集散地多渠道宣傳,幫助物流園貿易商戶提供輕量化交易系統,打通私域流量,甚至出現直播等工具。三是通過全渠道體系構建,把客戶分為連鎖客戶,省市集散地,KA客戶,行業協會,電商平臺等不同類分級分層,金融先行先試,

    基于三個階段,我們重點梳理第一階段目標,梳理第一階段要完成的工作130多項,歸類為十個大項次重點開展。我們把每一個項次通過三個維度進行統一評分,把優先順序,推進時間再通過MileStone排出來,這樣管理階層就可以每周,每月來審核這些指標和目標的進度,并進行預警和加強管理。

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    在系統評估的基礎上,我們經過自身經驗和現場的調研情況,把主要功能羅列。得出系統產品的的1.0期間功能。因為周期緊,任務重,在系統建設上,我們有些能力是寄望該團隊自己構建完善的技術開發能力。分布實施產品功能。

    梳理一下價值輸出體系,這個還是比較早先的邏輯。

    物流園的整體操作流程與規范

    平臺運營規劃,平臺操作與規范

    供應鏈金融產品的規范與實操

    倉儲物流的操作流程與規范

    業務管理推進的實踐與管理

    系統操作流程與規劃

    產業生態體系運營規劃與規范

    以上細節,受制于篇幅,就不一一展開。

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    由于部分信息保密因素,我們就不展開關于組織建構,人力盤點,財務預算,供應鏈金融產品,系統總體架構等規劃信息。

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